Connecting the Black  Dots

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     BOBSA Newsletter                      April 2018                 Volume IV, Issue 10 
In This Issue
LET'S TALK HAIR TV Show
Koreans Expand Business
Itchy Itch Stick
Total Hair and Beauty Solutions
Koreans Prepare for the Future
Barbers Check Blood Pressure

 

 

 

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  LET'S TALK HAIR TV Show is Geared 
Toward African-American Lifestyles  
LET'S TALK HAIR , starring and hosted by Del Harrison and Rhavin McSweaney and created and produced by Olu Gittens, is gearing up to become the one and only television talk and lifestyle show devoted exclusively to African-American viewers and hair care. LET'S TALK HAIR will feature interviews, demos and on-the-scene video packages. Connecting with celebrity stylists, women we admire and our very own viewers, our show will go on a weekly journey through the latest news, styling techniques, products and hair discussions - the everyday beauty at heart of hair! Let's Talk Hair caters to African-American women, who value culturally relevant information for hair types 3a-4c: curly to very tightly coiled, natural and straightened. We also have special Men's Edition episodes planned, and a children's hair care feature. For a preview of the show, click here.

Michelle Carter
Editor

Koreans to Expand Business in  
'My Choice Hair' Franchise
Many Korean stores are experiencing difficulties due to the long-term recession, competition with online shopping malls, and competition between stores.  In January, New Concepts Hair Goods, a custom wig company, announced that it was recruiting a custom wig "My Choice Hair" franchise.  Click here to read the English translation on how Korean operators plan to accomplish this.

현재   뷰티서플라이   스토어   경영인들   상당수가   은퇴를   바라보는   나이가   되었다 .  자녀에게   스토어를   물려주고   싶지만 ,  선뜻   이어받으려고   하지   않는다 .  장기간의   경기침체와   온라인   쇼핑몰과의   경쟁   그리고   스토어간   가경경쟁이   맞물리면서   많은   스토어들이   어려움을   겪고   있다 .  이로   인해   스토어를   매물로   내놔도   선뜻   구매   의사를나타내는   경우도   드물다 .  이런   환경   속에서   기존   뷰티서플라이   스토어들이   새로운   돌파구를   찾고   있다 .  그   대안으로   스토어에서   할   수   있는   맞춤   부분   가발   서비스에관한   관심이   증가하고   있다 .
 
지난  1 월   맞춤부분   가발   전문   업체인   뉴컨셉헤어 (New Concepts Hair Goods,  사장   정옥녀 ) 에서   맞춤부분   가발  "My Choice Hair( 이하   마이초이스헤어 )"  프랜차이즈를모집한다고   발표했다 .
 
정옥녀   사장은  " 현재   뷰티서플라이   업계의   경기   침체가   장기화하면서   현재와   같은   비즈니스   시스템으로는   더   이상   의미   있는   수익을   기대할   수   없다 " 라며  " 새로운   수익   창출을   위한   다양한   시도를   하는   가운데 ,  맞춤   가발   서비스가   하나의   대안 " 이라고   밝히고  " 지금까지의   뉴컨셉헤어의   맞춤   가발   서비스는   고객의   헤어   상태에   따라가발을   제작해   줄   수   있도록   교육하는   수준에   머물렀다면 ,  이번에   선보인   맞춤   부분   가발   프랜차이즈   마이초이스헤어는   맞춤   가발   제작부터   고객관리   및   경영까지   지원함으로써   프랜차이즈의   모습을   갖추어   은퇴를   준비하거나   새로운   비즈니스   돌파구를   찾는   뷰티업계에   하나의   대안이   될   것 " 이라고   주장했다 .
 
맞춤   부분   가발   서비스   전망   밝아
 
맞춤부분   가발   서비스는   주로   탈모로   고생하는   남성들이   주   고객이지만 ,  미국   내   탈모   여성의   숫자만  2 천 5 백만   명에   이르고   관련   시장이   연  10 억   불이   넘는   규모로   상당히   크다 .  또한 ,  탈모는   나이가   들수록   증가하는   한편   최근에는   젊은   층에서도   탈모로   고생하는   사례가   증가함에   따라   맞춤   부분   가발에   대한   수요가   꾸준히   증가할것으로   전망되어   시장성은   높은   편이다 .
 
높은   수익률   및   프랜차이즈   매매   가능
 
맞춤   부분   가발   서비스는   개별   서비스   가격이   높으므로   스토어에   높은   수익을   가져다줄   것이다 .  특히   암   환자들을   대상으로   하는   맞춤   가발은   의료   보험이   적용되기때문에   병원을   중심으로   고객을   확보할   수   있다 .  또한 ,  마이초이스헤어   프랜차이즈는   가맹점주들에게  Zip  코드를   중심으로   지역별   독점권을   인정하기   때문에   인근   지역에   스토어를   오픈할   수   없으며 ,  만약   프랜차이즈를   하고   싶다면   기존   프랜차이즈를   인수해야   하는   구조로   가맹점주는   제  3 자에게   지역   독점권을   매매할   수도   있다 .
 
가맹점   수  500 개   넘으면 ,  대기업에서   관심   가질   것
 
마이초이스헤어의   프랜차이즈의   목표   가맹점   수는  500 여   개다 .  정   사장은  " 목표   가맹점   수가   된다면   관련   대기업들이   인수에   관심을   보일   것 " 이라며 ,  소규모   소포   및우편   취급   프랜차이즈  ' 메일박스  Etc' 가  2001 년  UPS 에   자회사로   편입되었던   사례를   언급하며   마이초이스헤어   프랜차이즈   역시   대기업과의   인수합병을   통해   프랜차이즈   가맹점주에게   튼   차익을   주는   것이   목적이라고   밝혔다 .  또한 ,  마이초이스헤어는   지역별   프랜차이즈   독점권을   인정하고   있어   우선   가입자가   좋은   지역을   선점할수   있으므로   가입을   서둘러야   한다고   조언했다 .
 
프랜차이즈   가맹점   개설   비용
 
프랜차이즈   개설   비용은   기존   뷰티서플라이   스토어에   살롱   의자가   있거나   독립된   공간이   있다면  1 만 5 천   달러로   시작할   수   있다 .  만약   뷰티서플라이   스토어나   개별   공간이   없이   별도로   창업을   하고   싶다면  10 만 -15 만   달러가   소요된다 .  한편   마이초이스헤어   프랜차이즈는   미국에서   정착하기   위한  E2  비자는  25 만   달러면   가능하다 .  프랜차이즈를   오픈하기   위한   특별한   자격   요건은   없다 .  다만   뷰티서플라이   스토어를   운영하고   있다면   큰   부담   없이   프랜차이즈를   시작할   수   있다 .  마이초이스헤어는   프랜차이즈   개설과   관련된   대출도   주선할   예정이다 .  정   사장에   따르면  " 이번   프랜차이즈   프로젝트가   금융권에서   좋은   평가를   받았다 " 라며  " 프랜차이즈   개설에   따른   대출도   쉬울   것 " 이라고   덧붙였다 .
 
맞춤   가발   제작   교육   및   마케팅   지원 ,  지역   독점권   인정
 
프랜차이즈에   가입하면   맞춤   부분   가발   제작을   위한   교육을   비롯해   마이초이스헤어는   전국   단위로   프랜차이즈   광고를   진행해   브랜드   파워를   높이는   한편   개별   스토어의   마케팅과   그   외에   프랜차이즈   운영에   따른   매뉴얼과   샘플   인벤토리   등을   제공하고   경영   전방에   걸친   지원을   해줄   예정이다 .  현재  6 회에   걸쳐   프랜차이즈를   모집할   예정이며   기간은  4 월  16 일 , 4 월  23 일 , 5 월  2 일 , 5 월  14 일 , 6 월  4 일 , 6 월  11 일이다 .
 
Michelle Carter 
  Itchy Itch Stick - Solution to an
Itchy Scalp  
After years of observing head-patting, Mr. Hassan Rashadeen created Itchy itch stick as a solution to this common occurrence. The idea that would solve the problem of an itchy scalp was born.  While consulting with an Atlanta, Georgia based chemist, Rashadeen developed a formula that was successfully tested on the market. This test market consisted of men and women and friends and family. Once the product was a proven success, Rashadeen purchased the necessary equipment and supplies to start the manufacturing and distribution and marketing and sales process. To date, Itchy itch stick can be purchased online and at a local salon and beauty supply company

Rashadeen is a Lakeland, Georgia, native and US Navy Veteran. After earning licenses in master cosmetology and master barbering as well as cosmetology and barber instruction, Rashadeen has worked as the owner of four cosmetology schools, one barber school, and multiple salons. He currently works for Georgia Piedmont Technical College as a barber and
Hassan Rashadeen
cosmetology instructor in Atlanta, Georgia, and is a groomer for Rooster's Men's Grooming Center, a men's grooming franchise.

Rashadeen brings over thirty years of leadership and education to the table by way of his military, industry, and entrepreneurial experience.  Click here to learn more about the Itchy Itch Stick.
CLICK https://www.itchyitchstick.com/

Instructor License: Georgia Barber and Cosmetology
License: Master Barber and Master Cosmetology

Michelle Carter
Editor

  Total Hair and Beauty Solutions
Opened in New Jersey    
Ms. Devon Russaw is a new BOBSA member and the owner of Total Hair and Beauty Solutions, which recently opened in New Jersey.  We welcome Ms. Russaw to the BOBSA family!

Total Hair and Beauty Solutions
336 Lakehurst Rd.
Browns Mills, NJ 08015
Email: [email protected]



Michelle Carter
Editor

Koreans Warned to Prepare for the Future
Before it is Too Late 
Are Korean stores losing ground in the black hair care market?  In order to find new markets, many Korean suppliers are being warned to look for hair products that are available for the white and Hispanic customer. To read the English translation and learn about their new marketing strategy, click here.    

업계의   경쟁이   점점   치열해지고   있다 .  후발주자들이   계속해서   기존   스토어들   인근에   공격적으로   새로운   스토어를   오픈하고   들어올   수밖에   없다 .  그들의   주요   경쟁수단은   가격을   낮추어   기존   스토어의   고객들을   빼앗는다 .  전통적인   방법이다 .  선두그룹이   제일   두려워하는   수단이다 .  선두그룹들의   고민은   여기에   있다 .  어떻게   할   것인가 ?  선두그룹은   가격경쟁만으로는   존속이   어렵게   되었다 .  그렇다고   마땅한   방법이   현재로서는   없다 .  진퇴양난이다 .  애틀랜타   소재  So-Good  뷰티   소매점을   운영하는원용방   사장과   얘기를   나누어   보았다 . [ 편집자주 ]
 
가게들과   똑같은   상품을   가지고   가격   경쟁하지   않는다 .  헤어상품도   백인 / 히스패닉   고객들이   구입할   수   있는   새로운   제품들도   취급하고   있다 .  이런   점에서   성공이라고할   수   있다 .
 
  원용방   사장
기자   오래전부터   이런   상황을   예측하고   대비해   온   것으로   안다 .  어떻게   했나 ?
원사장   우리   업계는   치열하게   가격경쟁을   하면서   여기에   이르렀다 .  지난  30 년   업계   발전사를   보면   선두주자들인   한인들이   이   업계에   진입하면서   가격을   낮추는   방법으로   고객들을   더   많이   끌어들였고 ,  시장   점유율을   높였다 .  동시에   엄청난   수요를   창출해   냈다 .  가난한   이웃   고객들에게   싼값으로   상품을   공급했었기에   상품의   수요가폭발했다 .  이것이   오늘의   뷰티서플라이   시장을   만들어낸   주요   동인이   된   것만은   사실이다 .  인터넷   발달과   함께   이제   시장은   급격히   새롭게   변화하고   있다 .  어느   시장을   인위적으로   주도할   수도   없고 ,  그런   개념으로는   제 2 의   도약이   불가능하다 .  지금까지와는   전혀   다른   시도를   통해서   지금의   난관을   극복해야   한다 .  나는   오래전부터히스패닉과   백인   고객들을   불러들이기   위해서   노력했다 .  현재   흑인   뷰티서플라이   시장에서   한   단계   탈피하자는   것이었다 .  웨딩드레스와   파티용   의류를   취급하게   된동기였다 .
 
기자   많은   투자비와   시간이   걸린   것으로   안다 .
원사장   그렇다 .  사실   암흑에서   시작했다 .  엄청난   시행착오도   겪었다 .  모든   비즈니스가   마찬가지다 .  최소한  3 년은   투자해   버틸   수   있어야   한다 .  질이   좋은   웨딩드레스와파티복을   공급하기   시작했다 .  히스패닉계   고객은   물론   중상층   흑인 ,  백인들도   고객이   되었다 .  그러다   보니 ,  이들   새   고객층을   위해   다른   고가 ( 高價 ) 의   뷰티서플라이   제품들도   취급할   수   있게   되었다 .
 
기자   성공한   것인가 ?
원사장   난   다른   이웃   일반   뷰티서플라이   가게들과   똑같은   상품을   가지고   가격   경쟁하지   않는다 .  헤어상품도   백인 / 히스패닉   고객들이   구입할   수   있는   새로운   제품들도취급하고   있다 .  이런   점에서   성공이라고   할   수   있다 .
  
기자   결국은   상품의   차별화 ,  고객의   다변화를   위해   노력해야   한다는   말인   것   같다 .  이를   위해서는   과감히   투자한   것   같은데 ,  보통   뷰티서플라이업체들은   상상도   할   수없는   일이   아닌가 ?
원사장   우리   뷰티사업이   이제는   늘   같은   상품으로   가격경쟁만   하며   성공을   바라는   시대는   지났지   않았나 ?  그런데   우리   주위를   보면 ,  엄청난   규모의   스토어를   추가로오픈하는   분들이   대부분이다 .  사이즈를   키우고 ,  가게   숫자   늘리면   경쟁에서   이길   수는   있겠지만 ,  이윤이   적은   장사는   그렇게   해보았자 ,  크게   성공할   수   없다고   믿는다 .  물론   그분들   나름대로   규모의   비즈니스를   통해서   경쟁의   우위를   확보하겠다는   것인데 ,  나름대로   일리는   있다 .  그러나   나는   지금의   스토어를   사이즈와   숫자만   늘리는투자보다는 ,  그런   투자가   가능하다면   다른   인종의   고객들   특히   히스패닉   및   중산층   백인   고객들을   유치하는   쪽으로   사업   방향을   잡는   것이   훨씬   미래의   성공을   위해서   유리하다고   본다 .  그리고   이런   식으로   새로운   고객층으로   비즈니스   방향을   틀어가는   분들이   많아지면 ,  서로가   더   유리해지고 ,  결국은   엄청난   새로운   비즈니스   물결을   이루어   낼   수   있을   거라   믿는다 .
 
기자   동감이다 .  원   사장이   성공적으로   운영하는   웨딩   및   파티복   사업   아이디어를   우리   업계와   나눌   수   있는가 ?
원사장   물론   가능하다 .  우리   스토어를   둘러보기   위해서   찾아오시는   분들이   많다 .  모두   부러워들   하신다 .  우리식으로   운영해보고   싶다는   분들도   있다 .  나는   그분들에게이렇게   말한다 . " 얼마든지   도와드릴   수   있다 .  다만  3 년을   투자할   수   있는   자금을   확보하시고 ,  실패를   두려워   말고 ,  열심히   비즈니스에   집중하면   성공할   수   있다 ." 라고 ....
 
" 서로   발목   잡을   이유   없어 ,  자유경쟁   하되   약속의   도덕성은   지켜져야 "
 
기자   자금 ,  장소 ,  상품이   중요한   것   같다 .  원   사장도   최근   백인거주   지역에   뷰티스토어를   오픈하려다   건물계약   건으로   주춤하고   있다는   얘기를   들었다 .
원사장   물론   장소가   가장   중요하다 .  내   나이  70 이다 .  사업가로서   마지막으로   한번   해보고   싶은   일이   있다 .  우리가   흑인   뷰티서플라이   사업을   성공시켰듯이 ,  이제   백인고객들을   상대로도   마지막으로   한번   성공해보고   싶다 .  백인   쪽   사업은   또   다른   아이디어 ,  에너지   그리고   언어가   필요하다 .  우리   세대의   일이라기보다는   차세대가   할일이고   권하고   싶다 .  나는   얼마   전   좋은   위치에   자리를   봐두었는데   아깝게   놓쳤다 .  하지만   계속   새로운   장소를   물색하고   있다 .
 
다행히   내   아들이   관심을   두고   있고 ,  한번   해보겠다고   나섰다 .  나의   아이디어와   자금 ,  그리고   아들의   젊음과   영어가   합하면   틀림없이   성공할   수   있다고   믿는다 .  우리도불모지에서   성공한   사람들   아닌가 .  백인   쪽   뷰티사업은   무궁무진한   시장이다 .  건강이   허락하는   한   나는   꼭   한번   해볼   것이다 .  사실은   백인   쪽   뷰티사업을   위해   로스앤젤레스를   자주   둘러본   적이   있었다 .  한인들이   아주   작은   규모지만   잘하시는   분들이   많았다 .  이를   얼마든지   큰   규모로   잘   할   수   있겠다는   생각을   하게   되었다 .
  
기자   나도   그렇게   생각한다 .  차세대들   가운데   그런   쪽으로   가고   있는   젊은이들이   있다 .  부모가   지원하면   가능할   것이다 .  미래로   가야   한다 .  새로운   제품들이   끊임없이출현   되고   있다 .  특히   한국의   뷰티생산품들은   이제   세계적이다 .  아모레   제품이   이미   삼성의   휴대전화   판매량을   추월했다고   들었다 .  중국에서   엄청   성공했다 .  미국시장도   꾸준히   넓혀가고   있다 . 이를   주목할   필요가   있다 .  이제   새로운   곳으로   눈을   돌릴   때가   된   것이다 .  좁은   시장에서   치고받고   남지도   않은   장사를   하기   위해   스트레스받으며   살   필요가   없지   않나 .  후발주자들이   가격   치며   시장에   진입하는   것을   인위적으로   막을   수도   없을   뿐만   아니라   막아서도   안   되는   것   아닌가 .  그들은   그렇게   이익이   거의   없는   가격장사를   해도   버틸   여력이   있으니   그렇게   할   것이다 .  그걸   어떻게   막나 ?  내가   도망갈   수밖에   없지   않나 ?
 
원사장   동감이다 .  가격경쟁이   싫어   도매상에게   집단으로   압력을   넣어   특정   업체에   상품공급을   중단토록   하는   방법을   사용한다 ?  그런   식으로   도매상들의   발목을   잡아서도   안   된다 .  가격경쟁이   싫고   어렵다면 ,  다른   법을   찾는   게   옳다 .  어떻게   그걸   인위적으로   막겠는가 ?  나는   도매상과의   관계를   그렇게   하지   않는다 .  도매   측이   나와의약속을   지켜주지   않으면   아무리   그들의   상품이   좋아도   단호하게   거래   관계를   끊는다 .  도매업체들이   한   둘인가 ?  사업은   사업적으로   어프로치를   해야   한다 .  여기서   중요한   것은   비즈니스에도   지켜야   할   윤리라는   게   있다는   것이다 .  약속은   약속이다 .  언젠가   내가   불리해도   지키겠다는   것이   약속이   아닌가 .  도소매상   간의   약속이   특히그렇다 .  공급자로서   고객에   대한   약속이   지킬   때   신뢰가   쌓이고 ,  미래로   갈   수   있다 .  그것이   서류가   아니라   입으로   했어도   지켜야   한다 .  상인에게   가장   중요한   약속의도덕성이다 .  약속을   무엇보다도   생명으로   여기는   상인들이   되기를   바란다 .  그런   풍토가   확립되면 ,  우리는   백인   쪽   사업도   성공할   수   있을   것이다 .  우리들의   새로운   물결이   언젠가   힘차게   새롭게   이루어져   거대한   백인   시장에서도   주류가   되기를   기대해   본다 .
 
기자   좋은   말씀   고맙다 .  지금부터   방향을   새로   잡아가야   한다 .  새로   진입하는   후발주자들과   가격경쟁을   하면서   피곤해하지   말고 ,  원사장과   같은   새로운   아이디어를   끊임없이   개발하고 ,  시도해서   우리   것으로   만들어   도전해   가기를   바란다 .
 
Michelle Carter
Featured Article

 Barbershop Study Trims Hair and  
Blood Pressure of Black Men 

ORLANDO - Trim your hair, your beard, your blood pressure? Black men reduced one of their biggest medical risks through a novel project that shows the power of familiar faces and trusted places to improve health. The project had pharmacists work with dozens of Los Angeles area barbershops to test and treat clients. The results, reported Monday at a cardiology conference, have doctors planning to expand the project to more cities nationwide.

"There's open communication in a barbershop. There's a relationship, a trust," said Eric Muhammad, owner of A New You Barbershop, one of the barbers who participated. "We have a lot more influence than just the doctor walking in the door." Black men have high rates of high blood pressure - a top reading over 130 or a bottom one over 80 - and the problems it can cause, such as strokes and heart attacks. Only half of Americans with high pressure have it under control; many don't even know they have the condition.

Churches, beauty salons and other community spots have been used to reach groups that often lack access to doctors, to promote cancer screenings and other services. Dr. Ronald Victor, a cardiologist at Cedars-Sinai Medical Center, wanted to reach black men. "Barbershops are a uniquely popular meeting place for African American men," and many have gone every other week to the same barber for many years, he said. "It almost has a social club feel to it, a delightful, friendly environment" that makes it ideal for improving health. Click  here to learn more about this important project to reduce blood pressure in black men.

Michelle Carter
Editor